Fiche Métier : Commercial Sédentaire

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Véritable ambassadeur des marques qu'il représente, le Commercial sédentaire trouve les arguments pour convaincre ses clients d'acheter les produits et services dont il s'occupe.

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Ses objectifs :

• Détecter les opportunités de croissance

• Décrocher de nouveaux marchés

• Développer et entretenir un portefeuille de clients afin d’accroitre le chiffre d’affaires

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Missions principales

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Définition et identification des cibles commerciales

• Assurer une veille concurrentielle continue et réaliser des études de marché

• Identifier les cibles et les moyens pour développer les ventes

Prospection commerciale

• Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects

• Identifier les circuits de décision

• Négocier avec les clients, en accord avec la stratégie d’entreprise

• Signer et faire signer les contrats de vente

Suivi et développement commercial de clients

• Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction des clients

• Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects

• Assurer des visites et mailing réguliers pour entretenir le contact avec les clients et développer le chiffre d’affaires

Actions commerciales

• Mettre en place les actions commerciales définies par la Direction

• Représenter l’entreprise lors des événements de la profession (salons, séminaires…)

Reporting

• Assurer un reporting hebdomadaire

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