Fiche Métier : Responsable Commercial

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Le Responsable Commercial est le garant de la bonne exécution de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il est notamment garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il participe à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales dans le respect de la stratégie entreprise et des procédures internes.

 

Missions principales

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• Définir la stratégie commerciale

• Fixer les objectifs et les axes prioritaires (définition, moyens, plan d’action…)

• Diriger et accompagner l'équipe commerciale

• S’assurer de la bonne exécution des objectifs

• Effectuer la veille clientèle

• Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise

• Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques

• Détecter des opportunités de développement commercial

• Effectuer la veille concurrentielle

• Être attentif aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise

• Effectuer la veille conjoncturelle

• Être attentif aux évolutions législations de sa zone géographique

• Proposer des solutions aux contraintes du marché

 

 

Missions complémentaires

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• Recruter et former l'équipe commerciale

• Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise

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